Текст на урока Текст на урока Сто поръчки по тридесет и девет евро не означават три хиляди и деветстотин евро печалба. Да включим доставката и отказаните пратки, преди да отделяме пари за реклама. Отвори учебния калкулатор към урока. Попълни първо цената, себестойността, доставката, опаковката и таксите. Всички числа тук са измислени и редактируеми. Работим с еднаква база без ДДС: тридесет и девет евро е учебен счетоводен приход без ДДС. Това не определя данъчния режим на твоя магазин. Ако цените ти включват ДДС, поискай правилните съпоставими стойности от счетоводителя. Нашата текстилна чанта струва дванадесет евро на магазина. При успешна продажба клиентът плаща тридесет и девет евро за чантата и още три евро доставка, които магазинът събира. Но магазинът плаща четири евро на куриера, едно евро опаковка и едно евро такса за плащането. Значи платена от клиента доставка не означава нулев разход за търговеца. Сметката е тридесет и девет плюс три, минус дванадесет, минус четири, минус едно, минус едно. Остават двадесет и четири евро принос. Това е сумата след включените променливи разходи, преди реклама, постоянни разходи и данъци. Не я наричай чиста печалба. Сега избери отказана пратка с наложен платеж, преди клиентът да плати. Няма получени пари за стоката или доставката. В нашия пример магазинът поема четири евро изпращане, четири евро връщане и едно евро опаковка. Няма такса за успешно плащане. Резултатът е минус девет евро. Това са допускания, а не куриерска тарифа. Приемаме, че чантата се връща годна за продажба. Затова не отписваме повторно себестойността ѝ като загуба. Повреда, допълнителна обработка или реално начислена такса изискват отделен разход. Връщане след вече платена продажба е друг сценарий. За процента откази използвай изпратени пратки с приключил резултат. Не включвай отменените преди изпращане или още пътуващите. Нека от сто изпратени осемдесет са платени, а двадесет са отказани. Двадесет процента е учебно допускане, не статистика за България. Осемдесет по двадесет и четири, минус двадесет по девет, дава хиляда седемстотин и четиридесет евро. Разделяме на сто: очакваният принос е седемнадесет евро и четиридесет цента на изпратена пратка. Не на платена покупка или отчетено рекламно събитие. Броят заявени поръчки не е реализиран оборот. Приходът от продажбите и приносът също са различни числа. Замени примерните разходи с твоите договори и отчети, без да броиш доставката два пъти. Ако клиентът плаща директно на куриера, въведи само приходите и разходите на магазина. Самопроверка: задай нула процента откази. Трябва да получиш двадесет и четири евро на пратка. Върни двадесет процента: седемнадесет и четиридесет. Ако не излиза, провери кой събира доставката и кой плаща връщането.
Магазин, готов за реклама · Урок 019 · 2:42 мин
Доставка, отказани пратки и реален марж Ще сметнеш какво реално остава от продажбата след доставка, опаковка и такси и как отказаните пратки променят резултата, преди да заделиш пари за реклама.
Какво ще научиш Сметни принос: цена и доставка минус себестойност, куриер, опаковка и такси Включи отказаната пратка с наложен платеж като загуба Смятай процента откази само от изпратени пратки с краен резултат Не наричай приноса чиста печалба 